Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продать квартиру быстро и выгодно — 6 шагов быстрой продажи». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Чeм лyчшe пpoйдeт пpocмoтp, тeм быcтpee и дopoжe вы пpoдaдитe квapтиpy. Пoэтoмy пoдгoтoвьтecь к пoкaзaм зapaнee. Cдeлaйтe eщe oднy yбopкy, пoдгoтoвьтe oтвeты нa вoпpocы, кoтopыe oбязaтeльнo зaдaдyт пoкyпaтeли: кaк дaвнo дeлaли peмoнт, чтo ocтaвитe из мeбeли, в кaкoм cocтoянии бaтapeи. 3apaнee пoдгoтoвьтe кoпии дoкyмeнтoв нa квapтиpy и квитaнции oб oплaтe — пoдтвepждaйтe cвoи cлoвa дoкyмeнтaльнo.
Шaг 2. Oцeнитe квapтиpy
Cтoимocть oднoй и тoй жe квapтиpы мoжeт вapьиpoвaтьcя в пpeдeлax 10-20% — этo coтни тыcяч и миллиoны pyблeй. Нa cтoимocть влияют: плaниpoвкa, мeтpaж, paзмep кyxни, тип дoмa и гoд пocтpoйки, cocтoяниe квapтиpы и peмoнт, пpидoмoвaя тeppитopия, paйoн, инфpacтpyктypa.
Пocтaвьтe aдeквaтнyю цeнy, кoтopaя ycтpoит вac и пoкyпaтeля. Кpитepий пpaвильнoй цeны — кoличecтвo звoнкoв. Чeм иx бoльшe, тeм пpивлeкaтeльнee для пoкyпaтeлeй цeнa, кoтopyю вы пocтaвили. Ecли звoнят пo дecять paз в дeнь, нeмнoгo пoвыcьтe цeнy. Ecли зa пapy днeй ни oднoгo звoнкa, чyть oпycтитe.
Чтoбы oцeнить квapтиpy, yзнaйтe cкoлькo cтoят квapтиpы кaк вaшa, в идeaлe в тoм жe дoмe или paйoнe. Пocчитaйтe cpeднюю cтoимocть и opиeнтиpyйтecь нa нee.
Ecли xoтитe пpoдaть пoдopoжe, пocтaвьтe кoмфopтнyю для ceбя цeнy и ждитe cвoeгo пoкyпaтeля. Нo пoмнитe: этo мoжeт зaтянyтьcя нa нecкoлькo мecяцeв или дaжe лeт.
Ecли xoтитe пpoдaть пoбыcтpee, пoнизьтe цeнy нa 10-15% нижe cpeднeй.
Чтoбы нe oшибитьcя co cтoимocтью квapтиpы, вocпoльзyйтecь ycлyгaми пpoфeccиoнaльнoгo oцeнщикa. Oни cтoят oт тpex дo пяти тыcяч pyблeй, в зaвиcимocти oт peгиoнa. 3a эти дeньги oцeнщик yчтeт cpeдниe цeны нa квapтиpы, вaши зaтpaты нa пoкyпкy и peмoнт, нaлoги, ypoвeнь инфляции и aмopтизaцию — и нaзнaчит нaибoлee cпpaвeдливyю цeнy. Cпpaвкa oцeнщикa мoжeт пpигoдитьcя людям, кoтopыe пoкyпaют квapтиpy в ипoтeкy.
Предпродажная подготовка квартиры
Придайте квартире товарный вид! Проведите генеральную уборку и избавьтесь от ненужных вещей, которые «съедают» квадратные метры. Так вы сможете показать пространство и создать атмосферу уюта, что сделает квартиру более привлекательной. При необходимости можно сделать косметический ремонт, а также привести в рабочее состояние окна, двери, электрику и сантехнику. Согласно статистике, даже затратив 3% от стоимости недвижимости на ремонт, вы продадите квартиру на 7% дороже.
Если же средств нет от слова совсем, можно ободрать обои и, как минимум, отмыть квартиру от пыли и грязи. Такую квартиру можно выставлять на продажу, как подготовленную к ремонту.
Также на решение о покупке может повлиять состояние и внешний вид подъезда, лестничных площадок и т.д. Чистые стены, отмытые от граффити, как минимум, сделают подъезд привлекательнее.
Шаг 3. Оценка недвижимости
Как выгодно продать квартиру? При продаже недвижимости очень важно не прогадать с ценой. Завышенные ожидания часто приводят к тому, что риэлторы в течение нескольких месяцев безуспешно пытаются найти покупателя, и в итоге продавец соглашается на цену значительно ниже, чем можно было бы поставить изначально.
Для людей, которые никак не связаны с недвижимостью, вопрос об ожидаемой выручке загоняет в тупик. Чтобы этого избежать, лучше «прицениться» заранее. Сделать это можно на сайте Федеральной службы государственной статистики.
Но нельзя просто скопировать «ценники» оттуда, поскольку окончательная стоимость недвижимости зависит не только от площади жилья, но и от дополнительных факторов. Среди них:
- район расположения квартиры;
- удаленность от центра города;
- инфраструктура в микрорайоне;
- тип дома;
- этаж квартиры;
- количество комнат;
- особенности планировки;
- стоимость коммунальных платежей.
Многие эксперты в сфере купли-продажи недвижимости утверждают, что нереально продать объект быстро и при этом выиграть по стоимости. Как правило, скоротечная реализация буквально за несколько дней предполагает уменьшение изначальной цены почти вполовину.
В ситуации необходимо правильно расставить приоритеты, поскольку жертвовать чем-то все же придется. Можно самостоятельно заняться вопросами продажи, заполнив несколько объявлений на популярных интернет порталах, а также в специализированных печатных изданиях. Но не факт, что потенциальный покупатель обратит внимание на объявление или вообще его откроет и прочтет.
Таким образом, клиента можно ожидать месяцами. Но и в этом есть свои положительные моменты – можно не спеша подготовить необходимую документацию. Для тех, кто может избрать для себя середину между скоростью и экономической эффективностью, разберем алгоритм действий.
Если квартира в ипотеке
Квартиры без обременения продаются быстрее, поэтому при возможности ипотеку лучше закрыть.
Срок выкупа ипотечной квартиры будет зависеть от того, в каком формате реализована закладная. До 1 июля 2018 года она могла быть только в бумажном виде. Это ценная бумага банка, которая регистрировалась вместе с документами о переходе права собственности, объясняет Надежда Коркка, управляющий партнер компании «Метриум».
Когда заемщик выплачивал ипотеку, кредитор должен был в течение 30 дней изъять закладную из своего архива. В таком случае срок выкупа составлял около 30–40 дней. Есть банки, которые и сегодня используют бумажные закладные.
Но многие банки перешли на электронный формат закладной. После погашения ипотеки кредитная организация самостоятельно подает заявление на снятие обременения. «Это может занимать пять рабочих дней, — говорит Надежда Коркка. — Полностью закрыть сделку получится в течение 10 дней». А если недвижимость регистрируется в электронном формате или это нотариально удостоверенная сделка, то велик шанс уложиться и в три–пять дней.
Впрочем, есть и другой вариант сэкономить время. Покупатель может вообще не погашать кредит, а продать квартиру в ипотеке. В этом случае ипотека переходит на покупателя, который сам ее погашает. Дисконт будет еще больше, поэтому такой способ обычно выбирают продавцы, которым важен не сам факт скорейшей продажи квартиры (например, чтобы уехать), а срочно нужны деньги. Или тем, кому по каким-то причинам больше не по силам выплачивать ипотеку самостоятельно.
Выдохните и устройте ремонт
Тише едешь — дальше будешь. Так считают в компании «Этажи»: эксперты уверены, что лучше подходить к продаже жилья с холодной головой. Надо выстроить стратегию продажи и продумать, как потом использовать полученные деньги. Руководитель центра новостроек федеральной компании «Этажи» Сергей Зайцев рассказывает, что квартиру удастся быстро продать с минимальной скидкой, просто сделав в ней косметический ремонт или хотя бы начав его делать.
«У нас есть десятки кейсов, когда при проведении правильного ремонта с минимальными затратами квартира или дом продавались еще до его завершения, хотя до этого в течение полугода ни один потенциальный покупатель не обращал на них внимания», — уточняет эксперт.
Если сразу не продается, сделайте небольшую скидку: шансы, что такая квартира найдет покупателя, вырастают. Такой способ нацелен на покупателей, которые ищут квартиру для себя: к нему стоит прибегать, если интереса у инвесторов она не вызвала.
Почему квартира долго не продается
Это как раз в продолжение темы – «по всем приметам должна была уйти еще год назад, зуб даю»! Когда объект полгода-год болтается без особого интереса со стороны соискателей, самое время задуматься о причинах. Более-менее нормальное, среднестатистическое вторичное жилье продается в районе полугода, это если особо не заморачиваться и ничего не делать, чтобы продать квартиру быстрее.
В целом долгая реализация свойственна либо мега-эксклюзивным объектам, либо дикому неликвиду. В этих случаях терпеливое ожидание – в общем-то, адекватно ситуации. Но таких объектов на рынке настолько мало, что и говорить мы о них не будем. Наш случай – это когда среднестатистическая квартира не продается, что делать? Причины, скорее всего, будут в следующем:
- Сильно завышена цена, оценка проведена некорректно либо сумма назначена продавцом от балды. В этом случае даже просмотров и звонков будет не много.
- Проблемы с документами – неполный пакет, мутные истории с детьми, наследством и тд. и тп. Звонки могут быть, но дальше них редко кто продвигается.
- Плохие фотографии и текст объявления. Ничего не понятно, пойдем дальше… Фото в стиле Пикассо, а-ля засвеченный дверной проем. Как говорится, первое впечатление нельзя произвести дважды. При такой презентации звонков можно ждать долго и безуспешно.
- Качество общения с покупателями. И в целом, ответы на звонки. Бывает такое, что собственник размещает объявление, но трубку поднимает по большим праздникам – не слышит, и «на незнакомые номера не отвечаю / кому надо – перезвонят».
- Независящие от продавца обстоятельства – геополитическая обстановка, природные катаклизмы, низкий сезон и т.д. Впрочем, это самая редкая причина, по которой квартиры долго не продаются.
Шаг 2 – выполнить предпродажную подготовку
Следующее, что нужно сделать, чтобы быстро продать квартиру, так это хорошо ее подготовить. Ваша задача – представить покупателю жилье в лучшем свете. Причем начать нужно с подъезда и коридора: подмести, вымыть пол, протереть перила хотя бы на своем этаже.
Следующие шаги по подготовке:
- Вынести из квартиры старую мебель и хлам: сломанную технику, ковры, ненужные безделушки. Чем просторнее будет квартира, тем лучшее впечатление произведет на покупателя.
- Провести генеральную уборку. В квартире должны быть чистые полы, ванная и туалет, окна и пр. Стоит убраться с использованием дезинфицирующих средств, чтобы устранить все неприятные запахи.
- Обеспечить хорошее освещение. При показе жилья свет везде должен быть исправен и ярко гореть. Поэтому необходимо заменить перегоревшие лампочки и починить розетки.
Решив заняться продажей своего жилья самостоятельно без помощи профессионалов, Вы должны хорошо осознавать, что в первую очередь необходимо тщательно подготовиться к данному процессу. А для этого нужно знать главные правила и секреты удачной торговли, которыми обладают риэлторы.
Ваше предложение должно быть конкурентоспособным и актуальным. Не стоит завышать стоимость, но и нельзя ее снижать. Предварительно подготовьте необходимый пакет документов, и приведите в порядок недвижимость. А самое главное запаситесь терпением и временем.
Если вы сомневаетесь, что сможете быстро и выгодно продать свое жилье (будь это квартира, дом и пр.), то лучше не трате время и обратитесь за помощью к профессионалам.
Ошибки при продажи квартиры
Если продавать жильё самостоятельно, можно наделать ошибок, которые выражаются в виде:
- неправильной оценки жилья. Неоправданно завышенная цена лишь затягивает процесс продажи, а маленькая стоимость позволит быстро найти клиента для сделки, но это невыгодно для продавца;
- не учитываются расходы понесенные в процессе всей продажи на коммунальные расходы, при ипотеке — процент выплат и другие.
- отсутствия подготовки перед продажей. Грязное жильё с горами мусора, неприятные запахи, «разбитый» подъезд — отпугнут любого покупателя;
- нежелания торговаться со стороной приобретателей. Человек охотнее примет решение произвести сделку, если продавец готов уступить в цене, даже минимум. Стоит включить эти риски в общую цену и благосклонно соглашаться на уступки;
- проблемы с документацией. Покупатели не будут ждать, если не готовы все необходимые бумаги. Им проще найти объект со 100% готовностью к сделке.
Выгодная продажа квартиры на 70% принадлежит квалифицированным действиям риэлтора. Если дорого время и нервы лучше обратиться за помощью к специалисту.
Как правильно написать объявление о продаже квартиры?
Описывая жилье, укажите адрес, количество комнат, метраж — общий, жилой и кухни в отдельности, — тип санузла. Обязательно напишите, как далеко ваш дом расположен от метро, железнодорожной станции или автобусной остановки.
Найдите особо привлекательные стороны своей квартиры, которые смогут заинтересовать потенциального покупателя. Возможно, жилье находится в зеленом районе, а окна выходят на парк? Укажите это.
Уделите внимание юридическим аспектам: как долго вы владеете жильем, сколько собственников, нет ли обременения в виде ипотеки. Такие объявления обычно располагают к себе потенциального покупателя, поскольку сразу обозначают, с какими трудностями он может столкнуться в процессе покупки.
Проверьте грамотность текста через бесплатные
Что включить в договор купли-продажи?
- цена жилого помещения;
- адрес;
- техническое состояние и характеристики объекта в соответствии с данными кадастрового паспорта;
- порядок расчетов: способ и срок передачи денег продавцу;
- распределение расходов по оформлению сделки;
- срок, в течение которого продавец должен освободить жилое помещение и передать его покупателю;
- сроки и порядок подписания акта
приема-передачи проданной недвижимости.
Если в квартире зарегистрированы жильцы (члены семьи продавца или квартиросъемщики), то есть лица, сохраняющие право пользования этой жилплощадью после продажи, в договоре нужно привести перечень этих лиц с указанием их прав на пользование квартирой (либо указать, что эти лица утрачивают права пользования в момент снятия с регистрационного учета либо государственной регистрации перехода прав собственности к другому лицу).
Договор
Договор подписывается по количеству сторон в сделке: если со стороны продавца или покупателя выступают несколько лиц, то экземпляр делается для каждого. Отдельная копия предназначена для регионального подразделения Росреестра, который зарегистрирует права нового собственника, но этим занимается покупатель или его представитель.
Чистота превыше всего
Когда к нам приходят гости, мы стараемся привести дом в порядок. С потенциальными покупателями квартиры та же история. Нужно быть готовым к тому, что придется мыть полы, вытирать пыль и расставлять вещи по своим местам несколько чаще, чем когда приходят гости.
Перед продажей квартиры обязательно вымойте окна, сделайте химчистку мягкой мебели, проверьте, не протекает ли вода в ванной. Чистая квартира без напоминаний о быте владельцев повышает привлекательность в глазах клиентов, подчеркивает Надежда Коррка.
«Грамотная предпродажная подготовка всегда способна повысить стоимость квартиры. „Хоум стейджинг“ переводится дословно как „представление дома“: это целая наука о том, как влюбить покупателя или арендатора в загородный дом, квартиру, комнату или даже офис. Что нужно сделать? Немного инвестировать: сделать необходимый минимальный косметический ремонт, обеспечить хорошее освещение квартиры, устранить запахи, сделать уборку. Если квартира пустая, постарайтесь минимально меблировать ее для создания уюта», — подсказывает управляющий партнер агентства недвижимости Анна Волкова.
Собственный аукцион: повышение приветствуется
Имеется и несколько необычный для наших краев способ продажи недвижимости по хорошей цене, который подходит для самых заинтересованных и при этом достаточно терпеливых продавцов – реализация жилья по «принципу лучшего предложения». Для этого надо чуть снизить цену и начать рекламировать квартиру всеми способами с указанием в объявлении, что продавец будет приветствовать лучшее предложение от покупателей, которые, в свою очередь, будут подготовлены к некоторому увеличению цены. Получается некий конкурс среди тех, кому понравилась квартиры. Это реальная возможность продать жилье быстро и в итоге без скидки, хотя, возможно, придется потратиться на массированную рекламу.
Суть в том, что указанная изначально невысокая цена сразу выделяет предложение из потока остальных объявлений, и квартира оказывается в списке предпочитаемых вариантов у максимального количества возможных покупателей. Далее остается только представить жилье в максимально выгодном свете, найти нового владельца и получить у него задаток как гарантию, что он не передумает.
Что касается этого первого взноса, его можно взять сразу после того, как достигнута устная договоренность о продаже. Для этого подписывается специальное соглашение о задатке, либо предварительный договор. Составляется этот документ в произвольной форме с обязательным указанием конечной цены и суммы задатка, а также паспортных данных настоящего и будущего владельца квартиры.
Заключение: скорость зависит от усилий
Скорость продажи во многом зависит от того, насколько активно действует сам продавец — чтобы продать недвижимость как можно быстрее, необходимо прилагать усилия и задействовать все доступные способы. Кроме того, могут быть вполне обоснованными и некоторые дополнительные расходы. Так, стоит помнить, что однокомнатные квартиры продаются легче, чем трехкомнатные, а значит, при поиске покупателя на «трешку» не стоит ограничиваться бесплатными досками объявлений и соцсетями.
Понадобится активная реклама и максимальная ценовая лояльность, публикуемые объявления надо регулярно обновлять, следя за их статусом. Если время проходит, а нет ни просмотров, ни звонков, возможно, вы на самом деле прилагаете недостаточно усилий или сделали критическую ошибку на этапе формирования цены.
Как продать недвижимость быстро, выгодно в Санкт-Петербурге
- Как определить стартовую цену квартиры, чтобы не отпугнуть потенциальных покупателей.
- Нужна ли Вам помощь агентства недвижимости и профессионального риэлтора для успешной продажи квартиры, или справитесь самостоятельно.
- Когда следует ожидать максимальный спросна недвижимость, каковы шансы быстрой продажи по высокой цене после этого периода.
- Перечень типичных ошибок , совершаемых хозяевами квартир при продаже, приводящие к тому, что квартира вообще может оказаться не востребованной.
- Что можно сделать для привлечения большего числа потенциальных покупателей квартиры.
- Как правильно проводить показы квартиры, чтобы увеличить заинтересованность покупателей.
- Эффективные приемы, которые помогут поднять ценность квартиры.