Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Продвижение услуг в интернете различные методы раскрутки и рекламы компании». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Аудиореклама во ВКонтакте — недорогой и не перегретый источник трафика для предложения маркетинговых услуг. Ее часто используют в продвижении регионального бизнеса. В отсутствие рекламных объявлений ВКонтакте рекламирует через канал свои сервисы.
Проведение маркетинговых исследований в сфере digital
Маркетинговые исследования — трудоемкий, но ценный источник аналитических данных. Несмотря на возможности современной аналитики, бизнесу нужны маркетинговые исследования, основанные на сборе большого количества статистических данных, полученных извне.
Возможности применения маркетинговых исследований в лидогенерации:
- сбор данных для маркетинговых исследований — повод для контакта с холодной клиентской базой и последующей рекламой своих услуг;
- глубокие маркетинговые исследования можно продавать;
- открытые маркетинговые исследования — востребованный источник информации и актуальный способ PR-продвижения.
Контент-маркетинг на Youtube
YouTube давно вырос из видеохостинга в полноценную поисковую систему. Конкуренция по целевым запросам для маркетологов в YouTube меньше, чем в поисковиках. Одна из причин кроется в дорогой стоимости производства видеоконтента. Если оптимизировать затраты на регулярное производство видеоконтента, можно занять выдачу YouTube.
Стратегии продвижения через YouTube могут быть разными:
- съемка коротких, недорогих видео по низкочастотным ключевым запросам;
- съемка больших гайдов, чтобы занять верхние позиции в выдаче по высокочастотным запросам;
- формирование бренд-медиа, спонсором которого будет выступать агентство.
Отличия в продвижении товара и услуги в Интернете
Интернет-маркетинг в сфере услуг имеет свою специфику. Их продвижение осложняется тем, что они имеют следующие характеристики:
- неосязаемы, а значит, покупатель не может убедиться в их качестве до момента потребления;
- потребляются непосредственно в момент получения;
- покупатель, приобретающий услугу, в какой-то степени становится участником ее производства;
- качество услуги оценивается на основе конечного результата;
- результат, как правило, не имеет гарантии;
- услугу, имеющую изъяны нельзя, продать в недоработанном виде. Учитывая претензии потребителя, ее приходится оказывать повторно.
Продвижение бизнеса в интернете требует знаний, опыта и умелой корректировки стратегии. Если вы хотите запустить успешные рекламные кампании, воспользуйтесь возможностями нашей рекламной сети AdButton. Мы не только поможем вам на первых этапах работы, но и предоставим персонального менеджера, который сможет сопровождать ваши рекламные кампании и продвижение в интернете, что позволит продавать товары, услуги или продукты максимально быстро и эффективно.
Что ждет интернет-маркетинг в будущем
Заглядывать слишком далеко не будем, посмотрим на методы, которые появились совсем недавно и еще не успели стать привычными:
AI-маркетинг. Резкий взлет популярности новой текстовой нейросети ChatGPT показал, что технология актуальна и интересна пользователям. Google и Яндекс уже разрабатывают аналоги, которые в будущем бизнес сможет использовать как нейро-консультантов в чатах и ассистентов в работе с контентом. Кроме того, нейросети отлично рисуют (Midjourney), что в будущем сделает визуальные контент более простым в производстве и массовым.
AR- и VR-маркетинг. Дополненная и виртуальная реальность – не новые технологии, но все еще недостаточно освоенные брендами. Да, у нас есть брендированные AR-маски и промоигры, но ниша все еще на этапе зарождения.
Маркетинг в метавселенных. Под метавселенной стоит понимать не только будущее соцсетей, но уже действующие проекты – прежде всего, видеоигры (Fortnite, Minecraft), в которых проводят виртуальные концерты, презентации и устраивают коллаборации.
Таргетированная реклама для продвижения услуг
С таргетом я связывался не так много, но кое-что сказать про него могу.
Прежде всего надо понять, подойдёт ли в вашем случае таргетированная реклама.
Если вы занимаетесь дизайном квартир, то попробуйте найти свою аудиторию ВК. Как это делать будете? Где сидят те, кому нужна услуга дизайна?
В Яндекс Директе есть запросы и мы можем быть на 100% уверены, что получаем клики от максимально целевой аудитории. А в таргете как? Аудитории парсить будете среди тех, кто вступил в похожие группы? А с чего взяли, что вы им нужны? Короче, вопросов слишком много.
Вполне возможно, что я сейчас разговариваю языком профана, так как реклама ВК это вообще не моя сфера. Я допускаю, что существуют методы, которые действительно помогают продвигать любые услуги через таргет и которые мне неизвестны.
Двигайтесь одновременно во всех направлениях
Продвигать услуги в интернете сложнее, чем товары. Сложность заключается в формировании правильных ожиданий у клиента.
Ваш будущий заказчик должен понимать, что перед ним проверенный специалист, который решит его проблему. Эту уверенность не вселить простым сайтиком с описанием ваших услуг. Придётся публиковать контент, проводить фотосессии, снимать видео и заниматься формированием положительного образа в глазах заказчика.
Для продвижения услуг в интернете все способы хороши. Лично я каждый день уделяю примерно один час (обычно вечером), чтобы сесть спокойно за стол и написать какую-то статью для блога. Это небольшое действие, которое в перспективе даёт мне ощутимые результаты. Системность — главный навык для каждого специалиста.
Действенные методы онлайн-продвижения компании
Было бы ошибкой считать, что для запуска рекламы потребуется большой бюджет. Владельцы небольших фирм могут начать с бесплатных инструментов. Перед тем как вкладывать в продвижение реальные деньги, необходимо протестировать выбранный метод на небольшой фокус-группе, а затем масштабировать кампанию. Важно убедиться, что сообщения и идеи доходят до конечных потребителей без искажений.
Привлечь новых клиентов фирме, которой нет в интернете, практически невозможно. Современные потребители предпочитают изучить предложения в комфортных домашних условиях, а не принимать решения «на лету». Около 80% потребителей используют поисковые системы для того, чтобы узнать больше о том, за что планируется заплатить. Присутствие в интернет-пространстве важно и для компаний, которые работают в сфере B2B.
Сарафанное радио — это когда довольные клиенты бесплатно рассказывают или пишут о вас, рекомендуют другим людям. Самый эффективный и дешёвый канал в маркетинге, но при этом — самый непредсказуемый и проблемный).
Плюсы:
- Бесплатно приводит лояльных покупателей.
- У клиентов, пришедших по рекомендации, выше уровень доверия.
Минусы:
- Процессом трудно управлять.
- По сарафанному радио распространяется не только позитив, но и негатив — причём гораздо быстрее позитива.
Ресурсы для работы с каналом: довольные клиенты — а это задача для предпринимателя и бренда.
Что измерять и оценивать:
- индекс потребительской лояльности (NPS);
- количество бесплатных отзывов;
- количество пришедших по рекомендации.
Правило шестое: вкладывай по чуть-чуть
Ни один профессионал заранее не скажет, сколько нужно вложить денег на рекламу, чтобы получить результат. Это от многих нюансов зависит. Если у тебя есть сайт — в каком он состоянии. Если твой проект узконаправленный — какой контингент, какая целевая аудитория. Таких вопросов штук сто наберется минимум, прежде чем оценить стоимость рекламы. И это нельзя сделать наобум, нельзя сказать: от 5 до 100 тысяч рублей. Если вам говорят конкретные цифры заранее и без тестов, вас обманывают.
«Если вам говорят конкретные цифры заранее и без тестов, вас обманывают»
Когда я начала продвигать свой бизнес через интернет, у меня в кармане были последние 500 ₽, и мне надо было на них прожить. И я умудрилась 300 ₽ из них положить на Яндекс. Когда люди хотят сначала накопить деньги, а потом начать что-то делать — это очень большая ошибка. Год, два три — сколько ты будешь копить?
Я всю жизнь поступала так: вот я заработала 10 000 ₽, пять из них я отдам на рекламу, на остальные пять живу. Это очень просто сделать: представь, что тебе заплатили 5000 ₽, а не 10 000 ₽, и всё. То есть я 50% стабильно вкладываю в рекламу — только за счет этого и живу. Я считаю, что это очень правильно.
-
Существует множество методов продвижения сайта, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки. Выбор лучшего способа раскрутки зависит от особенностей рекламируемого продукта и целей бизнеса.
-
Владельцам бизнеса нужно разбираться в инструментах, чтобы уметь выбирать подходящие, а также понимать, что и почему делает подрядчик, если раскрутка передана внешнему агентству.
-
В 2021 году уже недостаточно классического SEO. Чтобы получить внимание пользователей, нужно использовать Search Space Optimization – комплексный метод продвижения, цель которого заключается в раскрутке компании на внешних площадках, занимающих первые строчки в выдаче поисковиков.
-
Инструменты продвижения работают только тогда, когда продукт отвечает потребностям клиента. При этом продукт – это не список товаров или услуг, а контент, каналы коммуникации и сервис.
Эффективная рекламная кампания по разумной цене: варианты и перспективы
Реклама в интернете — самый быстрорастущий сегмент рекламного рынка. Если динамика роста для телерекламы не превышает 10%, а пресса стремительно теряет популярность, объемы рекламы в интернете стабильно растут — примерно на 20% в год. Эксперты «PricewaterhouseCoopers Россия» полагают, что в ближайшие годы темпы роста интернет-рекламы не опустятся ниже 16% и к 2020 году реклама в интернете обгонит телерекламу, став самым эффективным и популярным способом продвижения товаров и услуг[1].
В этом нет ничего удивительного. Реклама в интернете обладает рядом уникальных преимуществ:
Стоимость. В сравнении с рекламой на радио и телевидении, а также наружной рекламой, цена продвижения компании в интернете намного ниже. Благодаря доступности проводить рекламные кампании онлайн могут даже небольшие фирмы, чей бюджет никогда не позволил бы организовать продвижение другими методами, например, на ТВ. Если средняя стоимость 5 секунд рекламы на телевидении составляет около 40–100 тысяч рублей в зависимости от канала и времени показа, и это не считая затрат на съемки ролика, то стоимость 1 показа ролика на YouTube обойдется приблизительно в 100 рублей.
Разнообразие инструментов. Существует множество видов интернет-рекламы — баннеры, контекстная реклама, реклама в социальных сетях и блогах, рассылки, рекламные статьи в электронных СМИ, видео-ролики и многое другое.
Таргетинг. Интернет-реклама позволяет обращаться напрямую к потенциальным клиентам. Организуя рекламную кампанию в интернете, вы можете точно выбрать целевую аудиторию по любому признаку.
Охват. Сегодня немногие читают газеты и слушают радио. Некоторые все еще смотрят телевизор. Однако подавляющее большинство людей сидит в интернете, заменив голубой экран на YouTube, а печатное СМИ — на его электронную версию.
Кстати!
В России более 109 500 000 человек регулярно пользуются интернетом[2].
Точная аналитика, гибкость и оперативность. Реклама в интернете позволяет сравнивать в режиме реального времени действенность разных методов и концентрировать усилия на тех, что действительно приносят желаемый результат.
Реклама в интернете подходит для решения самых разнообразных задач — повышения узнаваемости бренда, формирования его имиджа, увеличения продаж, а в особенности — благодаря оперативности такого типа рекламы — для информирования о новостях компании, краткосрочных акциях и специальных предложениях.
Особенности современной маркетинговой стратегии
Рекламируя товар или услуги, необходимо делать акцент на качестве продукта. Опять же, ставить во главу угла надежность (как производителя, так и продающей компании). Демонстрировать преимущества и выгоды от приобретения тех или иных товарных позиций. В этом плане — ничего не изменилось.
Единственный момент, на который нужно обратить внимание продавцам и маркетологам — нынешние покупатели стали чаще отказываться от дорогостоящих брендовых товаров. Поэтому целесообразно перевести маркетинговую стратегию на работу с эконом-сегментом и продуктом средней ценовой категории.
Желание покупателя сэкономить, получить максимум выгоды — необходимо удовлетворить в первую очередь. Именно сейчас призывные баннеры с активными скидочными программами работают лучше всего.
Главное — в стремлении привлечь как можно больше клиентов и сделать им максимально выгодное предложение не забывать о потребностях собственного бизнеса. Снижение стоимости на предлагаемый продукт должно быть обоснованным. Если бизнес-проект станет работать в убыток, предприниматель очень быстро свернет свое предприятие и покинет рынок. Поэтому — действуйте разумно.
Предлагайте высокое качество и реальную выгоду. Но не впадайте в крайности, работая в ноль или даже в минус. В противном случае реализация проекта в сфере eCommerce окажется нецелесообразной.
На сегодняшний день является основным и самым популярным российским мессенджером. В Telegram основной упор делается на новостной контент, который не доступен пользователям на других веб-ресурсах.
Люди здесь активно общаются, высказывают собственное мнение, делятся полезной информацией. Соответственно выходить на данную площадку следует всем предпринимателям, заинтересованным в эффективном продвижении своего продукта.
В рамках популярного мессенджера можно рекламироваться двумя разными способами:
1. С помощью рекламных кампаний, размещаемых в чатах и Telegram-каналах. На площадке можно без труда отыскать соответствующую вашей направленности группу. Для быстрого поиска даже разработан и внедрен специальный сервис — TgStat.
Из недостатков рекламирования в группах можно отметить сложность «перетягивания» потенциальных клиентов на сторонние ресурсы. В остальном проблем с подачей рекламного контента не наблюдается.