Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Алкомаркетинг: как продавать зеленого змея». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Это, пожалуй, самая важная информация, с которой стоит ознакомиться перед организацией торговли пивом. Учитывая, что пиво – это алкогольный напиток, понятно, что оно не должно быть доступным в любом месте и время.
Отчётность по продаже пива
Важно: раньше продавцы алкогольной продукции, в том числе и пива, вели журнал учёта объёма розничных продаж (по форме из Приказа Росалкогольрегулирования от 19.06.2015 № 164). Но затем эту обязанность отменили Приказом от 04.06.2022 № 183, поэтому журнал вести больше не требуется.
Что касается декларации, то она обязательна для всех производителей и продавцов алкогольной продукции, в том числе, пива и пивных напитков. Форма декларации по розничной продаже пива утверждена приложением № 8 Приказа Росалкогольрегулирования от 17.12.2020 № 396.
Скачать бланк декларации об объеме розничной продажи пива и пивных напитков
Срок сдачи декларации по розничной продаже пива — 20-ое число месяца после отчётного квартала. Таким образом, продавцам пива в 2023 году отчитаться надо не позже 20 января, 20 апреля, 20 июля, 20 октября.
Обратите внимание, что декларацию по пиву сдают в органы исполнительной власти субъекта РФ по месту регистрации ООО или ИП. Кроме того, в течение суток после сдачи декларации в региональные органы власти отчёт в электронном виде подают также в Росалкогольрегулирование (п. 16 порядка, утвержденного Приказом № 396).
Запрет рекламы алкогольных напитков
В соответствии с законодательством Российской Федерации прямое продвижение алкогольных напитков запрещено, а также связанных с этим товаров и услуг. Таким образом, существуют соответствующие ограничения на рекламу алкоголя.
Законодательство Российской Федерации устанавливает запрет на трансляцию алкогольных напитков на ТВ и в официальных видео источниках. А значит реклама не должна:
- Утверждать, что употребление алкоголя может привести к общественному признанию, успеху в карьере, спорте, личной жизни и так далее.
- Заявлять, что алкоголь не наносит вреда здоровью, утоляет жажду, полезен, содержит биологически активные вещества, витамины и прочее.
- В прямом или переносном смысле осуждать трезвый образ жизни и отказ людей от распития алкогольных напитков в праздники и в обычные дни.
- Использовать образы людей, животных или анимацию в которой они могут быть отображены.
- Напрямую или косвенно обращаться к лицам, не достигшим 18 лет.
Как рекламировать алкоголь в интернете?
Создать официальный сайт
По письму ФАС России, информация на официальном сайте не считается рекламой, если она информирует пользователей о работе компании, ассортименте, ценах, товарах, скидках, акциях.
На сайте можно публиковать обзорные статьи и интересные факты про алкоголь, а также рецепты с вашей продукцией.
Если с информационным сайтом алкогольных напитков всё просто – достаточно не рекламировать прямо, то для интернет-магазина существует ряд требований (отсутствие цен, корзины и доставки, всплывающее окно с 18+, и другое).
Вести закрытые группы в социальных сетях
К примеру, группы по интересам (табачные клубы, клубы любителей пива, виски т. п), приглашать в них людей и распространять рекламную информацию среди них.
Сотрудничать с блогерами на YouTube
Преимущество сравнительных видеообзоров алкоголя на Ютюбе в том, что здесь нет прямой рекламы. Это просто сравнение продукции, к тому же неизвестно, заплатили ли за обзор рек
Как законно рекламировать алкоголь: четыре способа
В законе о рекламе десятки запретов для продвижения алкоголя и штрафы до 500 000 ₽. В таких условиях предпринимателям как-то нужно рекламировать и продавать свой товар. Рассказываем, где можно и нельзя рекламировать алкоголь. А ещё — даём четыре законных способа обойти запреты.
Пиво, вино и крепкий алкоголь. Рекламу любого алкоголя можно разместить там, где он продаётся в розницу: в магазинах, супермаркетах, гипермаркетах, барах, ресторанах и кафе. Но это не значит, что, если у вас алкогольный отдел в торговом центре, можно всюду развесить свою рекламу или транслировать её на весь торговый центр. Рекламировать алкоголь можно только на территории вашего отдела.
О том, где можно рекламировать алкоголь — в ч.2.1 ст.21 Закона о рекламе
Пиво. Рекламу пива можно разместить в печатных газетах и журналах — в любом месте, кроме обложки журнала или первой и последней полосы газеты.
Российское вино и шампанское из местного винограда. Рекламу вина и шампанского можно разместить:
О том, где можно рекламировать вино и шампанское — в ч. 2.1 и 8 ст. 21 Закона о рекламе
С 22 июля 2014 года до 1 января 2019 во время Кубка конфедераций ФИФА и Чемпионата мира по футболу пиво можно было рекламировать во время спортивных трансляций. С 1 января 2019 года такую рекламу пива снова запретили (закон № 235-ФЗ).
В рекламе предупреждайте о вреде алкоголя
В любой рекламе алкоголя обязательно предупреждайте о его вреде для здоровья. Такое предупреждение должно занимать не меньше 10% рекламного баннера, плаката, листовки или экрана.
Глава 6. Заключительные положения (статьи с 39 по 40)
Допускаются размещение, распространение рекламы вина и игристого вина (шампанского), произведенных в Российской Федерации из выращенного на территории Российской Федерации винограда, в телепрограммах и в радиопрограммах (за исключением трансляции в прямом эфире или в записи детско-юношеских спортивных соревнований) с 23 до 7 часов местного времени.
Вполне возможно появится продажа алкогольных напитков через интернет. С таким предложением выступил МИНФИН. Ведомство разработало законопроект, МИНЗДРАВ же пока высказался против этой идеи.
Источник: постановление Правительства РФ от 16.11.2020 № 1838 «Об утверждении государственного контроля в сфере рекламы».
Сокращены сроки проведения процедуры выдачи паспорта (с 30 до 15 рабочих дней). А также сокращены сроки процедуры выдачи продления действия паспорта средства наружной рекламы (с 15 до 5 рабочих дней).
Старый добрый прямой контакт с потребителем продолжает эффективно работать в digital-среде при качественном и максимально индивидуализированном предложении и контенте. Также этот канал позволяет очень четко сегментировать аудиторию и давать ей максимально точное сообщение с высоким показателем ROI.
- Рассылки. В рамках мотивационных программ могут проводиться как механики формата Collect & Get, так и не менее популярные классические рассылки с любыми инфоповодами: от анонсов акций до поздравления с днем рождения. Эффективно такие программы, к сожалению, работают лишь у тех брендов, которые набрали основу своих CRM-баз еще до вступления в силу последних поправок, когда еще было возможно активное продвижение.
- MGM-маркетинг. Важный инструмент для расширения CRM-базы — MGM-маркетинг (Member get Member). В данном случае расширение базы данных происходит за счет привлечения текущей базой своих «друзей».
- Промопрограммы. Часто бренды, особенно пивные, выстраивают долгосрочные промопрограммы: они выбирают единую коммуникационную платформу и проводят в рамках нее несколько промоакций с похожей тематикой. Эти акции охватывают большой временной интервал и таким образом формируют лояльность: покупатель знает, что у него постоянно есть шанс что-либо выиграть. Каналы информирования о таких акциях — в основном direct mail и точки продаж.
Базовые правила создания рекламы
С рекламой нужно быть осторожным. Чтобы «гениальный креатив» не стал причиной судебных разбирательств, необходимо соблюдать несколько базовых правил. Все нормы создания рекламной информации следует поделить на две группы: соответствие требованиям маркетинга и соблюдение действующих законов. В обеих сферах есть множество разных критериев, однако все они объединены простым понятием: обдуманность. Именно обдуманная реклама является самой эффективной и безопасной.
Любой креатив требует тщательной подготовки. Компании, только выходящие на рекламную арену, должны обратить особое внимание на это правило.
Неотъемлемыми частями эффективной рекламы являются:
- исследование сферы, в которой запускается или уже работает бизнес;
- определение целевой аудитории, составление примерного портрета среднего потребителя ваших услуг;
- контроль и анализ формируемой и транслируемой рекламы.
Исследование профессиональной сферы предполагает изучение конкурентов, выявление их недостатков и преимуществ. Нужно узнать, как рекламируют себя компании, аналогичные вашей. Учитывать стоит и такие моменты, как сезонность бизнеса, его масштаб, регулярность продаж и прочее.
Далее следует внимательно изучить свою целевую аудиторию. Временно займите место клиента и подумайте: что именно мне нужно? Где лучше совершить покупку? На какие особенности я буду обращать внимание? Какую потребность потенциального клиента закрывает ваш товар или услуга?
На базе собранной информации можно создать максимально честный и понятный креатив, который понравится большинству потенциальных покупателей.
«Схема» с курьерской доставкой
Одно время многие магазины практиковали «хитрый» способ с привлечением курьера. Мол, мы не доставляем алкоголь, вы сами заказываете курьера, а мы продаем уже курьеру в лицензированном месте. Однако в суде схема не раз трещала по швам:
Использование сторонних курьеров также будет попадать под доставку алкогольной продукции
Решение Московского городского суда от 20.10.2014 по делу N 7-4133/14
Как следует из представленной в материалы дела расходной накладной N *** от 24 июля 2014 г., данный документ оформлен ООО «Компания Симпл» на основании интернет-заказа N ***, поступившего 23 июля 2014 г. в 16 ч 09 мин. от *** Е. на приобретение алкогольной продукции, форма оплаты определена наличными по факту (л.д. 5).
Возможность приобретения алкогольной продукции через интернет путем направления заказа подтверждается распечаткой с интернет-сайта ООО «Компания Симпл», где представлен каталог с описанием характеристик и цены реализуемой обществом алкогольной продукции с предлагаемой возможностью ее приобретения путем покупки через электронную корзину (л.д. 56).
Данное обстоятельство с учетом перечисленных выше положений норм права, свидетельствует о заключении ООО «Компания Симпл» договора розничной купли-продажи дистанционным способом с *** Т.С. и совершении тем самым административного правонарушения, предусмотренного ч. 3 ст. 14.16 КоАП РФ.
Указанные выше обстоятельства полностью опровергают довод жалобы заявителя о том, что покупка алкогольной продукции совершена *** Т.С. непосредственно в помещении магазина ООО «Компания Симпл», где ею был оформлен заказ на доставку приобретенного товара.
Действия ООО «Компания Симпл» квалифицированы по ч. 3 ст. 14.16 КоАП РФ».
По данной статье предусмотрена ответственность на юридических лиц — от ста тысяч до трехсот тысяч рублей с конфискацией алкогольной и спиртосодержащей продукции или без таковой
О медицинских организациях
Если, допустим, помещение бара находится в здании, в котором располагается медицинское учреждение, розничная продажа любой алкогольной продукции в таком здании, скорее всего, будет запрещена. Причем наличие обособленного входа в бар ситуацию не меняет (Постановление ФАС ПО от 15.07.2014 по делу А49-7621/2013). Аналогичные выводы представлены в Постановлении АС ПО от 30.10.2014 по делу № А12-585/2014: невозможна торговля алкоголем, когда медицинская организация и общество располагаются по одному и тому же адресу.
В то же время в описанной ситуации могут проверить расстояние от входа в помещение общества, осуществляющего розничную продажу алкогольной продукции, до входа в помещение медицинской организации, то есть тем самым выяснить, не находится ли предприятие общепита на территории, прилегающей к медицинской организации. Так, расстояние оказалось слишком коротким (19 м) в деле № А56-8040/2013. Поэтому место расположения обособленного подразделения общества было признано не соответствующим требованиям, установленным п. 2 ст. 16 Федерального закона № 171-ФЗ (Постановление ФАС СЗО от 28.01.2014 № Ф07-9556/2013). А вот в деле № А82-11864/2014, дошедшем до судей АС ВВО, при проведении измерений не было учтено, что медицинская организация и кафе расположены на разных этажах одного здания. Поэтому арбитры встали на сторону кафе (Постановление от 22.06.2015 № Ф01-2211/2015).
Следует отметить, что аптека и кафе вполне могут располагаться рядом (в том числе в одном здании), поскольку первая не относится к медицинским организациям (Письмо Росалкогольрегулирования от 30.04.2013 № 8977/03-04). Совсем иначе обстоит дело с санаторием-профилакторием.
В соответствии с Номенклатурой медицинских организаций, утвержденной Приказом Минздрава РФ от 06.08.2013 № 529н, санаторий-профилакторий является лечебно-профилактической медицинской организацией. Не меняется ситуация и в том случае, когда санаторий-профилакторий функционирует в качестве структурного подразделения производственного объединения, так как он все равно занимается медицинской деятельностью – санаторно-курортным лечением. Нахождение торгового объекта на расстоянии менее 50 м (19,006 м) от входа на обособленную территорию санатория-профилактория свидетельствует о наличии запрета на продажу алкоголя (Постановление АС ПО от 20.08.2014 по делу № А65-27184/2013).
Алкоголь в организациях культуры
В организациях культуры в рамках оказания услуг общепита продавать алкоголь можно (причем не важно, является ли данная организация коммерческой или некоммерческой). Но данное исключение из общего запрета на розничную продажу алкогольной продукции в организациях культуры работает в том случае, если организация не занимается видами деятельности, которые указывают на то, что она является, например, еще и детской. Обратимся к Решению Арбитражного суда Свердловской области от 05.12.2014 по делу № А60-32901/2013, оставленному без изменения Постановлением Семнадцатого арбитражного апелляционного суда от 01.04.2015 № 17АП-16250/2013. В проверяемом периоде негосударственное частное культурное учреждение занималось предпринимательской деятельностью по продаже алкогольной продукции в розлив через предприятие общественного питания (кафе), функционирующее при учреждении. Исходя из видов осуществляемой деятельности (создание хореографических коллективов, студий бального танца, балета, вокальных студий) учреждение является также детским учреждением. В связи с этим розничная продажа алкогольной продукции производиться не может.
В каких заведениях в жилых домах можно продавать алкоголь?
По-прежнему продавать алкоголь смогут заведения, расположенные в жилых домах и придомовых зданиях, если они имеют зал обслуживания посетителей площадью не менее 20 квадратных метров. Т. е. речь идет о полноценных барах, кафе и ресторанах, которые работают с целью реализации услуг общественного питания, а не продажи спиртных напитков в ночное время.
Кроме того, новая норма не распространяется на магазины, расположенные в жилых домах. Они могут продавать алкоголь в разрешенное время. Согласно закону «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции…», торговым точкам запрещено реализовывать спиртосодержащие напитки с 23:00 до 8:00, при этом регионы могут увеличивать этот период.
Новое в законодательстве по вопросам рекламы
- Заразившуюся коронавирусом Алису Фрейндлих выписали из больницы
- У россиян появится выгода для отдыха в Турции за счет Египта
- Таксист довез боявшегося лететь на самолете пассажира из Москвы в Хабаровск
- Власти Удмуртии отказались от отмены масочного режима
- Госдума выяснит причины появления стай синих собак в российских городах
- Названы пять способов внезапно лишиться прав на квартиру
- Пропавшего при взрыве в супермаркете во Владикавказе мужчину нашли живым
- Россиянам назвали способ получить больничный после прививки от COVID-19
- Роспотребнадзор запретил использовать смартфоны в обучении детей
- Обнаруживший кукол вместо младенцев на похоронах россиянин рассказал об обмане
Изменения в законопроекте, внесенные в конце 2014 года, установили определенный временной интервал, в течение которого может осуществляться реклама спиртосодержащей продукции. Трансляция роликов допускается с 11 вечера до 7 утра по времени, действующему в конкретном субъекте.
Поправки вступили в силу с 2015 г. Они разрешают размещение атрибутики, которая имеет отношение к производителю алкоголя, во время трансляции каких-либо спортивных соревнований. Однако это правило действует лишь в отношении тех поставщиков, которые занимаются реализацией пива и напитков на его основе.
Закон регламентирует, что средства пропаганды алкоголя не могут размещаться вблизи от спортивных или физкультурно-оздоровительных учреждений. Минимальное расстояние должно составлять 100 м.
Однако уже с начала 2019 г. некоторые ограничения будут сняты. Парламентарии одобрили изменения, которые разрешают пропаганду алкоголя во время онлайн-трансляции спортивных мероприятий, а также в эфире спортивных каналов. Не разрешат рекламу лишь на детско-юношеских состязаниях.
В современном законодательстве не существует отдельного правового документа, который бы устанавливал запрет на пропаганду спиртосодержащей продукции. Сегодня реклама алкоголя регламентируется следующими законодательными актами:
- постановление правительства РФ о местах массового пребывания граждан, в которых запрещена реализация спиртных напитков;
- ФЗ № 171 о национальном регулировании вопросов, связанных с производством и реализацией алкоголя;
- ФЗ № 81 о государственном надзоре за оборотом спиртосодержащей продукции;
- ФЗ № 38 «О рекламе».
При этом поставщики продукции часто пытаются использовать схемы, которые позволят обойти действующее законодательство в сфере рекламы. Именно поэтому депутаты решили ужесточить наказание за нарушение принятых правил. Нововведения коснулись штрафов, которые выросли в 10 раз.
Закон о рекламе предусматривает определенные правила, распространяющиеся на пропаганду алкогольных напитков. Реклама не может размещаться в следующих случаях:
- в печатных изданиях. Это не относится к пропаганде вина или шампанского, которые были произведены на территории России;
- в публикациях печати, аудио- и видеопередачах, которые предназначены для детей младше 18 лет;
- на телевидении или радио, кроме ситуаций, предусмотренных в действующем законодательстве;
- в автобусах, троллейбусах и проч.;
- в спортивных, образовательных, детских, оздоровительных, военных организациях;
- в сети.
Выполнение норм действующего законодательства контролирует антимонопольный комитет. Специалисты изучают все ролики и сообщения на радио. Для нарушителей предусмотрена административная ответственность. Максимальная сумма штрафа за несоблюдение закона о рекламе составляет 500 тыс. руб. Предлагаем ознакомиться с полным списком требований к пропаганде спиртных напитков и скачать закон о рекламе алкоголя по следующей ссылке.
В законодательстве предусмотрены нормы, относящиеся к рекламе алкогольной продукции. Правовой документ запрещает пропаганду спиртных напитков в дневное время и вблизи от социально значимых объектов. Для нарушителей установлены внушительные штрафы.
Возможна ли легализация продаж алкоголя онлайн?
Необходимость самоизоляции, закрытие ресторанов и кафе, а также ограничения работы ночных клубов и других заведений привели к увеличению спроса на курьерскую доставку и продажу продуктов питания и алкоголя в Интернете. В свою очередь, это послужило причиной роста количества сайтов, предлагающих подобные услуги. Санкции последовали незамедлительно – с марта по май 2020 года было заблокировано порядка 1500 онлайн ресурсов, осуществляющих нелегальную деятельность по продаже алкоголя и предлагающих доставить алкоголь на дом.
Для легально работающих предприятий – индивидуальных предпринимателей и юридических лиц с официальным разрешением на продажу вина и крепких напитков – любые нарушения грозят административной ответственностью, отзывом лицензии, санкциями. Именно поэтому заказать алкоголь на дом без использования серых схем нельзя.
Законопроект о легализации дистанционной торговли алкоголем вынесен на рассмотрение Минфином, но до сегодняшнего дня так и не был принят. Он предполагает полное регулирование действий онлайн магазинов, включая часы работы и доставки алкогольной продукции, возраст лиц, приобретающих алкоголь дистанционно.
Согласно законопроекту, на первоначальном этапе торговля алкоголем через интернет стала бы доступна оптовикам, юридическим лицам и сельхозпроизводителям. В перечень товаров вошли бы игристые и тихие вина с защищенным географическим указанием или наименованием места происхождения. Лишь на завершающем этапе к обороту были бы подключены розничные точки.
За легализацию онлайн продажи спиртного на дом выступает АКИТ (Ассоциация компаний Интернет торговли). Ее руководство уверено, что все необходимые инструменты для регулирования заказов и доставки алкоголя на дом уже существуют и могут применяться ко всем легальным розничным онлайн магазинам. Основным противником является Минздрав. В нем считают, что с легализацией продаж алкоголя через интернет возрастет его доступность, в том числе и для несовершеннолетних.
Продажа алкоголя в определенное время
Подобные правила появились относительно недавно. Если всего каких-то пять лет назад продавцы могли продавать алкогольную продукцию в любое время, то сейчас правила изменились. По общим правилам нельзя продавать алкоголь с 11 вечера и до 8 утра. Таким образом, в ночь с 11 до 8 утра продажа алкоголя закрывается, и продавцы не имеет права предоставлять алкогольную продукцию в такие часы.
Эти правила устанавливаются везде, но в субъектах законодатель может изменять эти правила в пользу ужесточения. Так, например, в Краснодарском крае запрещается продажа алкогольной продукции с 10 вечера до 11 утра. Таким образом, если по общему правилу продавать алкоголь нельзя всего 9 часов в сутки, то здесь нельзя продавать алкоголь 13 часов в сути.
Идея подобного закона полностью не ясна. С одной стороны, это должно снизить общую продажу алкоголя и повышение уровня безопасности на улицах. Если человек будет пить днем, значит ночью он не будет совершать какие-либо опасные поступки. В то же время многие противники законопроекта говорили о том, что кто мешает «беспредельничать» днем.
Основной более-менее разумной идеей стал тот факт, что многие люди начинают употреблять алкогольные напитки ближе к вечеру – в 8-9 часов. Взяв определенное количество алкоголя, нередко хочется еще и в таком случае приходится идти еще раз в магазин. Но так как к этому времени становится уже часов 10-11, то продажа алкоголя закрывается, что в свою очередь приводит к тому, что люди не пойдут «догоняться».
Какой-то эффект данный законопроект действительно дал, некоторые люди действительно не идут за алкоголем из-за того, что продажи уже закрыты. Другие же заранее покупают алкоголь «с запасом», в принципе это тоже неплохо, так как пьяные люди находятся у себя дома, и некоторые опасные из этих представителей не ходят по улицам.
Тем не менее стоит понимать, что многие магазины всё равно идут на риск и продают не в установленное время. Многие люди знают какой-нибудь местный магазинчик, где продают всегда и всем и идут туда. От этого никуда не уйти, так как таких мест действительно много и никакие штрафы их не пугают. Поэтому, несмотря на запреты, полностью проблемы это не убрало.
Кроме того, нельзя забывать и о том, что алкоголь все равно можно употреблять, например, в барах, где нет запрету на ночную продажу алкоголя. В таких барах люди могут спокойно употреблять алкоголь. В то же время стоит понимать, что бары – это установленное место, где люди собираются выпить, а значит, по сути никто некому не мешает.
Встает актуальный вопрос, стоит ли пренебречь правилами ради получения более высокой прибыли. Не секрет, что на алкоголе магазин может заработать немалые деньги, именно поэтому многие магазины идут на подобный риск. Для новых продавцов стоит понимать, что штраф для лиц может достигать до 40 тысяч рублей. Если же вы работаете как ООО или иное юридическое лицо, то штраф может достигать от 100 до 300 тысяч рублей. Штраф действительно высокий, особенно для небольших магазинов, у которых месячная выручка меньше. Если же говорить о какой-либо большой сети или крупном магазине, то многие продавцы идут на сознательный риск, осознавая, что с продажи алкоголя они получают больше, чем с оплаты штрафов.
Почему же тогда мелкие магазины продают алкоголь в ночное время и ничего не боятся? Вероятнее всего тут работают коррупционные и бюрократические элементы, вероятнее всего у владельцев таких магазинов определённые связи с государственными органами.
Таким образом, конечно же, мы призываем вести законную деятельность и продавать алкоголь только в установленное время. Тем не менее, всегда все остается на решении самого предпринимателя.